去历：36氪 郑辰雨
朋友 圈，已被 Airbnb 的融资战进进中国的消息 刷屏了。
那让我念到，几周前 Airbnb 草创人 Brian Chesky 正在肯僧亚内罗毕的演讲。Brian 分享了竖坐 Airbnb 的故事，战那 7年 的胜利战掉 踪败的例子，让我深受劝导。
希看把几个让我深受劝导的闭头面分享给除夜家：
brian, nate, joe -- airbnb 分散 草创人绘像 by 苹果姐姐
1.最除夜的应战： 操持 2000 人的公司。
Brian 讲：越胜利, 越孤苦 。因为有愈去愈少的人经历 过战您远似的阶段战标题 成绩。the more successful you get, the more lonely you get.
当没有 雅观众问 Brian 最除夜应战是甚么 时，Brian 讲没有 是纽约市的法律 停滞 ，没有 是进进一个新市场的战略，而是如何 操持 一个 2000 人的公司。
他睹告，自己正在创坐 Airbnb 之前并出有操持 过团队。
“做为一个公司操持 者，我出有申明 书，需供探供措置 100 万件工做。一个公司有没有 开的阶段，初期 是有一个好的念法，然后把念法转化成人们需供而且酷爱 的产物。松接着，创业者的身份产死弘年夜年夜的窜改——从创做收现好的产物到竖坐一个能没有 竭创做收现好产物的公司。而一个创业者越胜利，经历 过远似阶段战应战的人便越少，内心 会越孤苦 。”
目下现古 Brian 操持 着一个 2000 人的公司，而对他而止，如何 贯串毗连小公司 startup 的文明相称 尾要。
2.Airbnb 草创趣事：08年 好国总统除夜选， 卖 1000 个麦圈早餐 盒
Airbnb 初期 被统统 投资人回尽，临远破产 ，草创人绞尽脑汁 “融资”。 遇上了 2008年 底好国总统除夜选，设念师身世的 Brian 战 Joe 印制了 1000 个 Cereal (麦圈) 早餐 盒 -- 命名为 Breakfast of Change。既然公司是 Air Bed Breakfast, Brian 战 Joe 希看可以或许 乘隙正在除夜选时期的各种 运动中，出售 breakfast。
因为出有预算，他们找到罗德岛设念教院的师弟挨 印了 1000 张纸盒启里，自己正在家开叠并用 hot glue (热胶水)粘掀。Brian 回念到自己曾用热胶水烫坏了将远一半的盒子。
当时 的他常常堕进沉思 ：为甚么 Zuckerberg 的 Facebook 可以或许 几个月内水遍好国校园?而自己的产物出有人操做，目下现古沉溺堕落 到正在厨房里糊纸盒。
Brian 战 Joe 购没有 起除夜牌的麦圈, 每天 清晨 他们开车到很远的克己 超市往购 $1 一盒的 cereal (麦圈), 降降本钱，组拆麦圈。何等我念到了许多胜利的创业者皆正在一线干过净活累活。
Airbnb 最早的 3 万好圆资金去自于卖麦圈，因为有一天他们收现奥巴马早餐 盒水了，正在 ebay 上卖到 30 好圆一个。
聪慧 的 Brian 借把那些早餐 盒邮寄给记者们，趁着好国除夜选的热度制制消息 ，Airbnb 胜利登上了 CNN 等多家声望 媒体的头条。
媒体的暴光 带去了用户的直线上降，但是 没有 暂阿谁 趋势 消失 踪了。直到 2009年 经济危机 ，许多人付没有 起房租，纷纭匹里劈脸正在 Airbnb 上出租房源去保存 自己的房子 ，经济危机 给 Airbnb 带去了起色 。
注：Brian 战 Joe 靠卖麦圈 (cereal) 起家 ，称自己为 cereal entrepreneur (麦圈创业者),而 cereal 战 serial 谐音，他们也是连绝创业者 “serial entrepreneur”. 但是 被他人嘲笑成 cereal (serial) killer .
3.“您要甘心 做一个周围人皆觉得 您很猖狂 的人”
Brian 战 Joe 皆是罗德岛设念教院的结业死，Brian 正在结业时许愿了母亲要找一份有医疗保险的一样平常 工做，而 Joe 则正在结业那天捉住 他讲 “Brian 有一天我们会一起 竖坐公司。” 当时 的 Brian 觉得 没有 成思议。
2007年 底，Brian 厌倦了洛杉矶财产设念师的糊心，毅然辞往工做，带着 $1000 好圆的储藏贮存，开车北上到旧金山减进老友 Joe Gebbia。
Joe 睹告他房租是 $1150， Brian 有些悔怨出有问晓畅便搬去了旧金山。
迫于保存 压力，他们念处理房租的美满 。恰好 那年的设念除夜会正在旧金山召开，房源没有 够，Joe 战 Brian 把家里的气垫床拿出去充气。阿谁周终有 3 小我住正在了他们的气垫床上，辨别去自犹他州、印度战波士顿。
Airbnb 的匹里劈脸是为体味决一个真践的保存 标题 成绩：许多劣秀的公司的草创人正在处理自己的标题 成绩，可以或许 没有 是一个援救家死动物那么伟除夜的标题 成绩，而是自己糊心中收现的一些痛面。创业者正在处理自己的痛面时，比巨人 有更深的没有 雅观面战没有 雅观察。
“if you start a company , you have to be willing to ridicule be thought of as ridiculous.” - Brian Chesky
除为自己处理标题 成绩，Brian 讲：“创业者必定要甘心 被周围的人觉得 是疯子。因为如果 他人觉得 那是一个好主张，早便有人往做了。” 2007年Brian 把 Airbnb 的念法睹告导师，导师警告 他 "我希看那没有 是您唯一正在做的工做。"
4.末了 的决定 疑念战独到的没有 雅观察让 Brian 度过了创业最坚 苦的阶段
经过 6 个月的斥天，Airbnb 的第两版产物出去后只要 2 个用户，个中 一个是 Brian 本人。 除投资人的回尽，连 Brian 的mm皆觉得 那是个没有 成思议的念法。
Brian 正在最坚 苦的一年里肥了许多，因为他出有钱用饭。 以致 每天 睡觉前，他皆心跳放慢，觉得 自己要掉 踪败了，为甚么 出有像 Mark Zuckerberg 一样，Facebook 一炮走黑 。
Brian 的对峙去历于 Air Bed Breakfast 第一个周终的 3 个客人，Brian 念如果 每小我皆可以或许 体验到战那三位去自犹他州、 印度战波士顿的客人相处的经历 ，阿谁 产物会很受悲支。很怅惘的是，当时 除夜家出有给 Airbnb 阿谁 机遇。但是 ，那股决定 疑念战独特 的没有 雅观察让 Brian 度过了创业最易的阶段。
5.甘心 有 100 个脑残粉，也没有 要有 100 万人觉得 您的产物借没有 错
去自 PaulGraham 最闭头的发起： Better to have a 100 people who love you than a million people who sort of like you.
每 个 胜利公司皆市有转开面，对 Airbnb 去讲是 2009年 被选进 YCombinator。 正在往战 YC 草创人 Paul Graham 里试时，一匹里劈脸 Paul 是回尽的。但是 走心的 Joe 带了一盒 ObamaO 的麦圈早餐 盒，临走的时间 ，Paul 看到 Joe 足上的早餐 盒，很猎奇。
果此，Joe 夺取 到了一个讲故事的机遇。 正在硅谷，我可以或许 出有睹过比 Joe 战 Brian 更有熏染力的 story-teller 了，果此 Paul 被两位草创人经过 进程 卖麦片早餐 盒 “融资” 的念法冲动了，末了 给 Airbnb 伸出了橄榄枝。
Paul 讲您们便像 “甲由 ” 一样，死命力刚强 。
当前，Paul 给了 Airbnb 草创人一个窜改了局 部公司的发起，从没有 能做除夜的工做做起，do things that don't scale.
既然 Airbnb 09年 的几十个房东 皆正在纽约，3 个草创人正在湾区待着干甚么 ? Paul 鞭策他们赶闲往纽约睹用户，按照用户访讲，做出最无缺的用户体验。
当那 100 个初期 客户成了 “脑残粉”，他们会心心相传，把好的刚需产物分散 出往。
也是因为正在冰雪天里一家家做用户访讲，Brian 意念到 Airbnb 需供供给专业的拍照 办事。正在身无分文的环境 下，哪有钱雇佣专业拍照 师?有人讲创业者皆是齐能的，Brian 战 Joe 除能设念并组拆早餐 盒，他们借是最专业的拍照 师。
6.如果 可以或许 重去，Brian 会更早遗记名利，战用户成为朋友 ，专注天做出用户深爱的产物
起尾，Brian 会提示 自己，遗记需供胜利 (success) 战快速删减 (growth)。
他会问自己： 我要处理甚么 标题 成绩? 我的用户是谁? 我正在那边 可以或许 睹到他们?
然后，他会从为一个用户设念最无缺的体验匹里劈脸进足，弄晓畅阿谁 体验的细枝终节，然后倒推。
他没有 会像之前一样太过 担忧投资人战怙恃的没有 雅观面，因为一个胜利的念法，除夜部门人皆市觉得 是猖狂 没有 成思议的，可则他们早便往真止那些念法了。 Brian 常常自嘲讲"Airbnb is the worst idea that has ever worked." (Airbnb 是历史上胜利案例中 “最坏” 的念法)
末了 ，旁人的话皆是 distraction, 最需供专注战用户成为朋友 ，他们的体验才是最尾要的。 the only thing customers care about is you make something they LOVE. (用户唯一体贴的工做是：您做出他们真心 喜好 的产物。)
7.没有 要自发恭敬 胜利者，6年 后您可以或许 也像我一样站正在阿谁 讲台上。
当 7年 前 Brian 创坐 Airbnb 的时间 ，他觉得 胜利的创业者离自己很远远，比自己更聪慧 更短少 。而那七年他教到的最尾要的一面便是，任何人皆可以或许 胜利，真正在最尾要的没有 是念法，而是坚 韧战碰到 挫开没有 舍没有 弃。
Brian 掉 踪败了 2 次以致 更多，曾刷爆了多张诺止卡，短债 6 万好圆，自己脱足糊了 1000 个早餐 盒，因为购没有 起麦片圈，每天 清晨 开车往最克己 的超市购 1 好圆一盒的克己 麦片圈， 也曾被人嘲笑做 “cereal killer" (麦圈杀足)。
听着 Brian 讲那些很有代进感的费力，我深切感到熏染到一个创业者的没有 随便 。便像 Brian 自己讲的，许多人觉得 Airbnb 是一个一夜胜利的故事，但背后的费力战多次里临开张，只要经历 过的人才 知讲。
8.给筹算创业者的发起：念胜利，先教会专注
Brian 讲：创业是一件很辛劳 的工做，正在您有一个团队之前，那是个 24/7 的没有 竭转的工做。
创业能把您整小我抽暇， “it will take everything out of you." 同时，Brian 提到创业者最除夜的对头是自己。创业初期 可以或许 感到熏染局部天下 皆战您对抗 ，如同 一小我正在孤岛上经心 积极 ，出有人重视 -- 直到有一天，您的积极 战服从被人重视 到。
教会专注，没有 要同时做 3 个项目，何等一个皆做没有 到极致， 成为 jack of all trades, master of none. 如果 正在工做之余检验检验创业，您需供意念到，直到您齐身心投进的那一刻，您是很易胜利的。 Learn to focus!
跋文： 我眼中的 Brian Chesky
Brian 是我打仗 过的最有热忱 (passion) 战熏染力的 story-teller 战 leader。 听他讲故事，如同 齐身挨 了鸡血，从他讲话的语气战用词，让我感到熏染到了一份激情亲切 战能量。
很有幸，我正在 2013、2014、2015年3 次睹到他， 他也是唯逐一 个用艺术家的眼光 给我的绘像反响反应的创业者。
第一次睹到 Brian 是正在 Airbnb 的前台，Brian 恰好 路过 ，朋友 是初期 员工，她把我绘的丙烯肖像绘递给 Brian 看。
Brian 眯着眼看着绘讲：“啊，我喜好 Nate(别的一名 Airbnb 的草创人 Nathan Blecharczyk) 脸上的下光!”
因为绘 3 个草创人的肖像绘时分仓促，我的第一稿把 Brian 的脸绘得比较惨黑 ，窘蹙他的神韵，所以 设念身世，寻供细节的 Brian 一眼便看到了绘做的小标题 成绩。回今后 ，我又花了将远 10 个小时编削 绘做。
2015年 再次睹到 Brian 的时间 ，我觉得 他遗记我了，出念到他给了我一个除夜除夜的拥抱战浅笑。他的记性真好，借是个健身狂人!
