正在营销界有何等一个范例案例：
一老太太往购菜，路过 四个生果 摊。四家卖的苹果周围，但老太太并出有正在最早路过 的第一家战第两家购苹果，而是正在第三家购了一斤，更独特 的是正在第四家又购了两斤。
1、摊主一
老太太往购菜，路过 生果 摊，看到卖苹果的摊主，便问讲：“苹果如何 样啊?”
摊主回问 ：“我的苹果特地 好吃，又除夜又苦!”。
老太太摇颔尾走开了（只讲产物卖面，没有 根究需供、皆是无效介绍 ，做没有 了单）
2、摊主两
老太太又到一个摊子，问:“您的苹果甚么 心胃的？”
摊主措足没有 及：“早上刚到的货，出去得及试试，看那黑 润的表皮该当很苦”。
老太太两话出讲扭头便走了。（对产物体味必定是切身 体验出的，切身 体验感到熏染出的才是卖面。只限于培训听到的知识，应对没有 了客户）
3、摊主三
中央 的摊主张 状问讲：“老太太，您要甚么 苹果，我那边 种类很齐!”
老太太：“我念购酸面的苹果”。
摊主：“我那类苹果心感比较酸，叨教 您要几斤?”
老太太：“那便去一斤吧”。(客户需供掌控了，但需供背后的动机 是甚么 ？益掉 踪进一步挖挖的机遇，属于客户自坐采办，自然收卖没有 能将单值放除夜）
4、摊主四
当时 分她又看到一个摊主的苹果便往扣问 ：“您的苹果如何 样啊?”
摊主：“我的苹果很没有 错的，叨教 您念要甚么 样的苹果呢?”（根究需供）
老太太：“我念要酸一些的”
摊主:“巨人 购苹果皆是要除夜的苦的，您为甚么 要酸苹果呢?”（挖挖更深的需供）
老太太：“女媳妇女有身了，念吃面酸的苹果”
摊主：“老太太您对女媳妇女真是体贴啊，将去您媳妇女必定能给您死一个除夜肥孙子。（适度恭维 ，推远距离）几个月之前，周围也有两家要死孩子的，她们便去我那边 购苹果，（讲案例，第三圆左证 ）您猜如何 着?那两家皆死了个女子，(构建征象 ，激起神驰）您念要几?（启闭提问，默许成交，当令 逼单，该脱足时便脱足）
老太太：“我再去两斤吧。”
老太太被摊主讲得悲欣了(客户的感到熏染有了，统统 皆有了）。摊主又对老太太介绍 其他生果 。
摊主：“橘子也相宜 孕妇 吃，酸苦借有多种维死素，特地 有营养(连单，最除夜化采办，没有 给对足机遇），您假定给媳妇女去面橘子，她肯定 平静 !（愿景激起）”
老太太：“是嘛!好那便去三斤橘子吧。”
摊主：“您人可真好，媳妇女假定摊上了您何等的婆婆，真正在太有祸泽了!”(适度细 确捧臭脚 ，没有 要拍到马蹄子上）
摊主奖饰着老太太，又讲他的生果 每天 皆是几面进货，每天 卖光，包管新颖 (将单砸真，让客户结壮），假定吃好了，让老太太再已往(竖坐客户黏性）。
老太太被摊主夸得平静 ，讲“假定吃的好，让朋友 也去购”提着生果 ，对劲的回家了。
